「でもさ～、宮坂さん。

　うちの会社は中小企業だから、それほど社員も居ないし、

　社員を育てていられないよ～」

「俺の会社にはキーワード広告は無理だよ・・・

　クリエイティブな能力とか経営的視点とか言われてもね～

　中小企業の親父には理解できないし、

　そんなこと出来る社員は居ませんよ」

「売上が５倍になるって言ったのに・・・・

　難しくて普通の人が扱えないのならば、

　使うのは無理じゃん」

皆様の嘆きの声が聞こえてきそうです。
確かに、キーワード広告は難解です。

そして、成功する為には様々な能力を要求されます。

では、それらの課題を克服するには、どうしたら良いのか・・・？

実は、ある方法を利用すれば

「技術的な問題」「マーケティング的な問題」「クリエイティブな問題」

が解決できます。

キーワード広告で成功する為の「３つの法則」

１．技術的（操作）の難易度の克服する方法

　　　先ほどもお話しました通り、GoogleやYahooの構造は、

　　我々日本人の思想とはかけ離れていますので感覚では理解できません。

　　それ故、操作が難しいと感じてしまう訳ですが、

　　それを克服する方法は、適切な指導を受け、手順に沿って操作するということです。

　　最も良い方法は、経験者から直接指導を受けることです。

　　経験者は全体構造を把握していますから、作業のポジション（位置）を理解しています。

　　また、何が重要であり、どうすれば効率が良いかを知っています。

　　正確な流れと最終的なアウトプットを一通り指導してもらえば、後は自分で操作できます。　

　　しかし、物理的にも時間的にも制約があり、直接指導を受けるのは難しいですよね～

　　ですから、ITを使った通信教育を受けることをお薦めします。

　　当社（宮坂総合研究所）は２００４年から「eラーニング」の教育事業を手掛けており、

　　通信教育専用の環境を備えて、eラーニングでの指導を行っております。

　　それ故、遠方の方でも、忙しい方でも、好きな時に好きな場所で指導を受けることができます。

　　なお、GoogleやYahooにもインターネット放送で操作手順を解説しているサイトがありますので、

　　そちらを参考にされても良いと思います。

　　間違っても、いきなり画面と格闘することはしないで下さい。

　　途中で投げ出すことになりますから・・・

　　GoogleやYahooは思想や哲学が違いますから、感覚的には理解できませんので、

　　事前にトレーニングすることをお薦めします。

２．マーケティングの問題を克服する方法

　

　　キーワード広告の肝は「キーワードの抽出」です。

　　見込み客がパソコンの画面に打ち込むキーワードを探すことが、成功の原則です。

　　しかし、これには心理学やマーケティングの知識が必要です。

　　その様な知識を身に付けている社員は、多分社内には居ないでしょうね～



　　そこで次の２つの方法で「マーケティングの問題」を解決します。

（１）マインドマップの活用　　　

　　　皆さんはマインドマップってご存知ですか？

　　　最近流行っていますから耳にしたことはあるかも知れません。

　　　詳しくは説明しませんが、この下↓の様な「頭の中の繋がり」を整理する道具です。

　　このマインドマップを使って、頭の中にある言葉を整理して行きます。

　　最初は中々言葉は出てこないのですが、繋がりを考えて行くと次から次へと言葉が繋がります。

　　この言葉を単語にすれば「キーワード」になります。

　　マインドマップで表すキーワードを「メイン・キーワード」を呼びます。

　　例えば、真中に「ダイエット」と言うキーワードを入れます。

　　次にダイエットに関するキーワードを考えます。

　　

　　　「ダイエットと言う言葉を置き換えると・・・

　　　そうだ！痩せるとかスリムとかシェイプアップとかがある。

　　　それから、バナナダイエットもあるし、骨盤ダイエットもある。

　　　え～っと、リバウンドもあるし、そうだジムとか水泳もダイエットに関係するな～」

　　　この様に頭の中に浮かぶ言葉を、このマインドマップで整理して行くのです。

（２）グルーピングとサブ・キーワードの活用

　　次は、マインドマップに書いた「メイン・キーワード」をグループに分けて行きます。

　　例えば、

　　ダイエットを言い換えた言葉のグループ　　　　　　＝＞「タイトル」グループ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ダイエット）（スリム）（痩せる）（シェイプアップ）

　　ダイエットの種類を指す言葉のグループ　　　　　＝＞「分類」グループ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（バナナダイエット）（骨盤ダイエット）

　　ダイエットする為の手段を指す言葉のグループ　＝＞「スタイル」グループ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ジム）（スイミング）（ウォーキング）（エアロ）

　　この様にグルーピングを行います。

　　そして次に「サブサブ・キーワード」を考えます。

　　サブ・キーワードとは「メイン・キーワード」を補足するキーワードです。

　　例えば、ダイエットをしたい人は、評判や口コミを気にしますよね～

　　ですから、これら関連するキーワードを考えます。

　　　　「評判」「ランキング」「口コミ」「評価」「ランキング」

　　こんなのもあります。

　　　　「方法」「効果」「やり方」、「価格」「安値」「激安」、「購入」「申込」「代金」・・・



　　そして「メイン・キーワード」と「サブ・キーワード」を組み合わせて「複合ワード」を作成します。

　　例えば、こんな感じです。

　　　　「バナナダイエット　効果」

　　　　「骨盤ダイエット　安値」

　　　　「シェイプアップ　購入」

　　順列組み合わせですから、膨大な数になります。

　　でも、キーワード広告はクリックされなければ費用は発生しませんのでご安心ください。

　　また「サブ・キーワード」は購入のアクションに繋がることキーワードですから、

　　買いたいと考えている人に絞り込みことが出来ます。

　　それ故、非常に濃い見込み客にアプローチすることが出来ます。

　　これが、最小のコストで最大の効果を生み出す方法なのです。

３．コピーライティングの技術を克服する方法

購入意欲をそそる言葉にはある原則が存在します。

　　それが「コレ」です。

□悩みを解決する言葉

　　　・～する方法

　　　・～の原則

　　　・～のやり方

　　　・～の必勝法

　　　・～の成功法則

　　　　・・・・



　　□パワーのある言葉

　　　・注目

　　　・重大

　　　・発見

　　　・極秘

　　　・驚愕

　　　・緊急

　　　　・・・・



　　□制限のある言葉

　　　・○月○日まで

　　　・今だけ

　　　・限定○○個

　　　・先着

　　　　・・・・

　　　など、など

　　これらを「広告文」（掲載文章）に埋め込めば、見込み客のクリック率は圧倒的に高くなります。

　　まあ、これらの言葉は「テレビショッピング」なので良く使われます。

　　ジャパネットタカタのテレビコマーシャルを見たことがあると思いますが、

　　そのコマーシャルでは必ず上記のサブ・キーワードが使われていますよね～

　　原則は同じなのです。

　　売れる為の原則がありますので、それを理解し、活用して行きます。

ところで、キーワード広告をご存じですか？

GoogleやYahooで検索した時、検索結果の上部及び右側に表示される広告です。

（下↓のイメージで赤く囲ってある部分が「キーワード広告」です）

キーワード広告が「最も効果的な広告」と呼ばれる理由は、見込み客が入力したキーワードに合わせて広告が表示されるからです。



GoogleやYahooが入力されたキーワードに関連した広告を自動的に配信することから「史上最強の広告」とまで言われるのです。



我々の歴史の中で「顧客のリクエストに応じて広告を配信する」仕組みはあったでしょうか？

過去の広告は全て「押し付け」です。

テレビもラジオも雑誌も新聞も電車広告も、相手のリクエストなどを無視して一方的に広告主が配信（掲載）してきました。



ですから、一般の広告は効率が悪く、そして費用が高くなるのです。

でも、キーワード広告は、最低７円から配信できます。

それでは「キーワード広告で失敗する５つの原因」を解説します。

１．ITリテラシー（情報活用能力）の不足

　　　キーワード広告の設定画面は、構成が非常に複雑です。

　　　更にマーケティングやシステム的な専門用語が多く、正直簡単には理解できないのです。



　　　現在、日本でキーワード広告を利用する場合、GoogleかYahooを使います。

　　　このGoogleやYahooはアメリカで発達したシステムである為、

　　　我々日本人とは全く違う発想で出来あがってます。

　　　まるで英語と日本語の文法に共通点がないのと同じです。

　　　ですから基本的な構造を理解するのに時間がかかります。

　

　　　またシステム的な要件も多く、技術者としてのスキルが要求されます。

　　　システムエンジニア（SE）である必要はありませんが、

　　　ITリテラシー（情報活用能力）の高い方でなければ作業はできません。



　　これらのが「キーワード広告は難しい」と言われる理由です。

２．心理学・マーケティング能力

　　　キーワード広告は、検索している「人の気持ち」を汲み取る必要があります。



　　　何となく・・・とか、感覚的に・・・とか、

　　　適当なキーワードを設定しても「購買力の高い顧客」には出会えません。



　　　キーワード広告は心理学です。

　　　顧客がパソコンの画面を前にして「何を思っているのか？」「何を考えているのか？」を

　　　読み取る能力が要求されます。

　　　そして、「どんな言葉で検索するのか？」を知る必要があります。



　　　ですからキーワード広告の担当者は、感性を磨く必要があります。

　　　マーケティングの勉強を行い、更に心理学の知識を身につける必要があるのです。

　　　だから、キーワード広告は難しい・・・。

３．クリエイティブ能力

　　　表示する「広告」を創るには「クリエイティブな能力」が要求されます。



　　　キーワードが入力されると、そのキーワードに関連する「広告」が自動的に配信されます。

　　　表示された広告が選ばれるか否かは一瞬で決まります。

　　　競合他社が出稿している広告の中から、あなたの広告が選ばれなければ意味を成しません。

　　　どんなに素晴らしい製品を扱っていても、また価格破壊的な安値を持っていても、

　　　表示された広告を、見込み客がクリック（選択）しなければ目的は達成されないのです。



　　　その為には「心に響くメッセージ」を書かなくてはなりません。

　　　単に「良い商品ですよ～」とか「安いですよ～」と書いても駄目です。

　　　相手に「見たい」「買いたい」と思わせるコピー（文章、メッセージ）が必要なのです。



　　　それには「クリエイティブな能力」「コピーライディング能力」が必要なのです。



　　　でも残念ながら

　　　キーワード広告の担当者は、エンジニアとか事務職の方が多い・・・



　　　先ずは、「コピーライティング」の勉強に取り組んでください。

　　　トレーニングが必要です

　　　書籍で取り組むのも良い方法ですし、スクールに通ったり、講座を受けるのも良いと思います。

　　　少し時間がかかりますが、基礎的な知識は習得してください。

４．統計処理

　　　キーワード広告は「仮説検証」の連続です。

　　　効果の上がっている広告は更に投資を継続し、効果の少ない広告は抑制して行きます。

　　　これらの作業は膨大なデーターの中から抽出し、そして統計処理を行うのです。

　　　作業をルーチン化し、キーワード毎に投資対効果を測定する必要があります。



　　　ここで少し問題が発生してしまうのです。

　　　実は・・・

　　　クリエイティブな能力とルーチン作業は相反してしまうのです。

　　　創造的な作業が好きな人は、ルーチンを嫌います。

　　　ルーチンの得意な人は、クリエイティブな作業が苦手です。



　　　対処方法は・・・

　　　作業の分離、業務の分散化です。

　　　適材適所に資源を配分し、最も効率のよりマネージメントをしなければなりません。

５．経営的な視点

　　　キーワード広告はイメージ広告と違い、直接的に売上を上げる実践的な広告です。

　　　広告効果が計測できるのです。

　　　キーワード広告は広告が表示されても費用は発生しません。

　　　クリックされた回数に応じてコスト（費用）が発生します。

　　　ですから、投資額の把握が出来るのです。



　　　例えば、あるキーワードを単価を５０円で買ったとします。

　　　キーワード広告は、クリック（選択）された場合だけ発生します。

　　　ですから、１回クリック（選択）されれば５０円です。

　　　１０回クリックされれば１０×５０＝５００円のコスト（費用）です。

　　　１００回ならば１００×５０で５，０００円です。

　　　この様に「見込み客を誘導する費用」が明確に分かるのです。



　　　それから「顧客獲得費用」の把握もできます。

　　　仮に粗利益３，０００円の商品を販売したとします。

　　　販売費用が３，０００円以下なら黒字です。（逆に３，０００円を超えると赤字）

　　　先ほどのケースでは、１００名の見込み客を呼び込む為に５，０００円を投資しました。

　　　この１００名の中から２名が購入するとしたら・・・・

　　　販売費用は１人当たり、５，０００円÷２名＝２，５００円／人ですから「黒字」です。

　　　逆に１人しか購入してもらえなければ、販売費用は５，０００円ですから「赤字」です。

　　　この様に「キーワード広告」は非常に合理的な判断が可能なのです。



　　　でも、意外と広告の担当者が、目標設定を行わずに

　　　「適当」に広告を出稿しているケースが多いのですが・・・



　　　キーワード広告は、全て「数値化」出来ます。

　　　見込み客獲得コスト、販売コストなど全てが「可視化」可能なのです。

　　　ですから、キーワード広告は経営的視点で取り組むことが出来ます。



　　　キーワード広告を実行する場合、

　　　経営的な投資対効果（ROI＝return on investment）の視点を持って下さい。

キーワード広告で売上を５倍にした

会社があります。

この不況下でも売上が伸ばせます！


あなたの会社はキーワード広告を使ってますか？

インターネットの「キーワード広告」を知っていますか？

　　知っていると答えた方が５０％

　　知らないと答えた方が５０％

半数の方は「機会損失」しています。



世の中にある広告の中で、
キーワード広告が最も効果の高い広告です。

なぜならば
「顧客が買いたいと思って打ち込んだキーワード」に合わせて
「あなたに会社の広告が表示」されるからです。



これは・・・
顧客がインターネットを通じて「これ買います」「これください」と
あなたの会社を訪ねてくれる様なものです。



売上を５倍に伸ばす方法があります。

ネットであなたのサービスや商品を検索する人達を
根こそぎ奪うことが出来るのです



でも、なぜ、みんなやらないのだろう・・・？

答えは「難しいから」です。

失敗した事例は枚挙にいとまがない。

　□代理店に丸投げしたけど効果が無かった。

　□操作が難しくて途中で止めた。

　□担当者が退職したら操作できる者が居なくなった。。

　　・・・・・

キーワード広告を正しく運用すれば確実に売上が上がります。

そして、抜群の費用対効果を発揮します。

間違いなく売上が上がります。



理由は単純で且つ明確です。

「買いたいと思っている人に直接アプローチできる」からです。



いいですか！

相手は「買いたい」と言っている人です。

あなたの会社の商品やサービスを買いたい！購入したい！と言っているのですよ。

その人たちに「これが欲しいのですよね～」と差し出せば・・・

そう。簡単に売れる筈です。



売る為の「ポイント」はたった一つ。

「買いたいと思っている人」を探し当てることです。

購買意欲満々の人と巡り合うことがポイントです。



では、効果が上がることが分かっていながら、なぜ？他の人たちはやらないのか？

その理由は「難しい」からです。



また、やった人はなぜ失敗するのか？

理由は「買いたいと思う人に巡り会っていない」からです。



それは、原因を少し詳しく説明して参ります。

・・・